1. Развитие бизнеса Компании на территории Вологодской области • Проведение анализа рынка региона и разработка стратегии развития бизнеса в регионе. • Знание рынка косметической продукции и трендов. • Планирование и организация продаж в регионе. • Обеспечение выполнения плана продаж в регионе. • Отчетность (предоставление информации о проведенной работе и ее итогах в головной офис Компании). 2. Работа по управлению Командой Представителей и Координаторов (~2500 сотрудников) • Организация продаж продуктов Компании через Лидеров • Привлечение новых Партнеров к участию в партнерской программе. • Ежедневная работа с ключевыми Лидерами для обеспечения выполнения KPI. 3. Обучение. • Создание системы обучения и коммуникации для Лидеров и Координаторов. • Проведение тренингов по продуктам Компании для персонала Лидеров. • Проведение тренингов по продажам для персонала Лидеров, проведение обучающих вебинаров. 4. Маркетинг • Анонсирование и представление новых продуктов компании на рынке региона. • Организация и проведение рекламных акций на Территории.

Организация деятельности обособленного подразделения крупной сети фитнес клубов (площадь клуба 1600 кв.м.), управление, контроль. Сервисный менеджмент. Обеспечение бесперебойной работы клуба (режим работы с 6.30 до 24.00). Работа с персоналом всех подразделений клуба (в подчинении около 50 человек: администраторы-кассиры, менеджеры по продажам, тренерский персонал, технический персонал). Набор персонала, ведение кадрового документооборота. Ведение, контроль и аудит кадрового и бухгалтерского документооборота (счета, первичные закрывающие документы, охрана труда). Работа с 1С. Контроль соблюдения работниками правил и стандартов принятых в компании, развитие корпоративной культуры. Проведение анализа рынка и разработка стратегии развития бизнеса, бюджетирование, планирование. Ежемесячное выполнение плановых показателей по продажам. Организация эффективной работы отдела продаж, обучение менеджеров. Вопросы эксплуатации помещения и оборудования клуба. Взаимодействие с подрядными организациями, проведение тендеров на выполнение работ, контроль выполнения и прием выполненных работ. Достижения: награда Fit People Awards 2016 (лучший управляющий)

1. Развитие бизнеса Компании в Вологодской области (Вологда, Череповец) • Проведение анализа рынка региона и разработка стратегии развития бизнеса в регионе. • Планирование и организация продаж в регионе. • Обеспечение выполнения плана продаж в регионе. • Отчетность (предоставление информации о проведенной работе и ее итогах в головной офис Компании). 2. Работа с Партнерами Вологодской области (Вологда, Череповец) • Организация продаж продуктов Компании через Партнеров (розничные магазины, федеральные и региональные сети, системные интеграторы). • Взаимодействие с существующими партнерами Компании. • Привлечение новых Партнеров к участию в партнерской программе. • Развитие бизнеса Партнеров, путем заключение бизнес-планов и их совместной реализации. • Ежедневная работа с ключевыми Партнерами для решения рабочих вопросов. • Работа по контролю и оптимизации размещения продукции и рекламных материалов. • Логистика обеспечения партнеров продукцией Компании, работа с дистрибуторами. • Проведение трехсторонних переговоров (Microsoft, Партнер, конечный заказчик). 3. Обучение • Проведение тренингов по продажам для персонала Партнеров. • Проведение тренингов по продуктам Компании для персонала Партнеров. 4. Маркетинг • Анонсирование и представление новых продуктов компании на рынке региона. • Работа, направленная на легализацию рынка ПО региона (работа с партнерами, Mystery Shopper). • Организация совместных рекламных акций (промоушенов) с Партнерами. • Организация и проведение семинаров по продвижению продуктов Компании (как для Партнеров, так и для конечных Заказчиков).

1. Разработка и поддержка единой технической политики компании. 2. Нормирование затрат компании в сфере IT. 3. Бюджетирование и бизнес-планирование деятельности компании в сфере IT. 4. Разработка регламентов деятельности компании в сфере IT. 5. Взаимодействие с филиалами (~ 40 филиалов) и решение вопросов связанных с их деятельностью в сфере IT. 6. Решение вопросов обеспечения подразделений в г. Череповце и филиалов (~40 филиалов) оргтехникой, ПО и услугами связи (телефония, Интернет, сотовая связь): • проведение тендеров на поставки; • проведение переговоров с поставщиками, согласование и заключение договоров; • сопровождение договоров; • работа с первичными бухгалтерскими документами.

1. Успешный опыт ведения активных продаж: • анализ рынка сбыта; • расширение клиентской базы; • телемаркетинг; • проведение переговоров с клиентами; • заключение и сопровождение договоров. 2. Исполнение обязанностей руководителя отдела продаж (в подчинении от 5 человек): • планирование работы отдела; • организация работы отдела; • предоставление отчетов по результатам работы отдела и выполнению плана. 3. Организация открытия нового филиала (г. Вологда): • реклама и продвижение товара на рынке; • работа с администрациями бизнес-центров; • удаленная работа; • выезды в командировки для проведения переговоров с клиентами.

Институт информационных технологий, Управление и информатика в технических системах

MSBS by Anna Yastrebova

PeakPoint