Контроль взаимодействия с производителям, своевременности погашения кредиторской задолженности, выполнения обязательств по предоставленным заказам и качеством конечной продукции. Ведение бухгалтерского учёта. Заключение контрактов с потенциальными клиентами и своевременности их выполнения. Участие в тендерах. Контроль качественного и своевременного исполнения обязательств по соглашениям. Расширение рынков сбыта.

Территориальный менеджер отдела продаж по Югу и Востоку Московской области. Дистрибьюторы ООО Восток-Молоко, ООО Милк Опт и ЗАО ТД Вертикаль. Обязанности- Создание эффективной схемы покрытия и продаж на вверенной территории. Формирование команды супервайзер ( 1 сотрудник), торговых представителей ( 4 сотрудника) для достижения необходимого объёма продаж, дистрибьюции брендов и активной клиентской базы на территории. Постановка задач и контроль выполнения торговому персоналу дистрибьюторов (60 сотрудников) совместно с руководителями отделов продаж партнёров. Контроль остатков на складах дистрибьюторов (3 партнёра), выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов по объёму выбранной продукции, соответствия стандартам складских помещений, логистической структуры и офисов, своевременность оплат товара и контроль дебиторской задолженности клиентов дистрибьютора.Проведение регулярных полевых визитов и аудитов, а также предоставление в указанные сроки необходимой отчётной документации. Участие в проведении локальных и национальных промоциональных акций. Обучение персонала основам техники продаж и переговоров

Создание эффективной схемы покрытия на вверенной территории, дистрибьюторской сети и необходимой структуры отдела продаж. Формирование и обучение команды территориальный менеджер ( 1 сотрудник), супервайзеров (6 сотрудников), торговых представителей (34 сотрудника), для выполнения планов по объёму продаж, дистрибьюции панели брендов и активной клиентской базы на территории. Постановка целей, контроль выполнения и оценка результатов по всему персоналу. Контроль выполнения дистрибьюторами (4 партнёра) стандартов компании. А именно, соответствие наличия продукции достаточному уровню на всех региональных складах. Оптимизация заказов дистрибьюторов для обеспечения равномерного сплита остатков в соответствии с динамикой продаж. Выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов по ключевым показателям команды и дистрибьюторов. Соответствие стандартам складских и офисных помещений дистрибьюторов, своевременности оплаты продукта и дебиторской задолженности. Проведение регулярных полевых визитов и аудитов торгового персонала. Предоставление необходимой отчётности. Контроль всех каналов сбыта, включая оптовый сегмент рынка, и разработка эффективной схемы покрытия RTM с привлечением необходимого количества персонала. Достижения: Увеличение активной клиентской базы на 300 торговых точек. Рост средней линии на 30 %. Увеличение объёмов продаж дистрибьюторов в 1,5 раза

Формирование и обучение команды торговых представителей (7 человек), торговых агентов (32 человека), вен-агентов (7 человек), мерчендайзеров (3 человека) для выполнения планов по объёму продаж Sales Out In Market, дистрибьюции панели брендов, размещённому оборудованию и активной клиентской базы на территории. Постановка целей, контроль выполнения и оценка результатов по всему персоналу. Контроль выполнения дистрибьютором стандартов компании. А именно, соответствие стоков продукции достаточному уровню на всех региональных складах. Оптимизация заказов дистрибьютора для обеспечения равномерного сплита стоков в соответствии с динамикой продаж. Выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов по ключевым показателям команды и дистрибьютора. Соответствие стандартам складских и офисных помещений дистрибьютора, своевременности оплаты продукта и дебиторской задолженности. Проведение регулярных полевых визитов и аудитов торгового персонала. Предоставление необходимой отчётности. Контроль всех каналов сбыта, включая оптовый сегмент рынка, и разработка эффективной схемы покрытия RTM с привлечением необходимого количества персонала. Проведение переговоров и заключение контрактов с LKA и контроль выполнения федеральных соглашений в NKA. Достижения: Введение дополнительного персонала мерчендайзеров для обслуживания LKA. Освобождение дополнительных инвестиций в модерн трейд. Заключение 27 эксклюзивных контрактов в традиционной рознице и 25 в ключевой. Увеличение среднего сорта на территории на 1.7 %.

Формирование и обучение команды супервайзеров (6 человек), торговых представителей (24 человека), вен-агентов (30 человек) для выполнения планов по объёму продаж Sales Out, In Market, дистрибьюции панели брендов, размещённому оборудованию и активной клиентской базы на территории. Постановка целей, контроль выполнения и оценка результатов по всему персоналу. Контроль выполнения дистрибьютором стандартов компании. А именно, соответствие стоков продукции достаточному уровню на всех региональных складах. Оптимизация заказов дистрибьютора для обеспечения равномерного сплита стоков в соответствии с динамикой продаж. Выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов по ключевым показателям команды и дистрибьютора. Оценка рентабельности логистических операций дистрибьютора и конечной Net Profit посредством анализа бухгалтерского баланса партнёров(Balance Sheet, P&L, Cash Flow). Соответствие стандартам складских и офисных помещений дистрибьютора, своевременности оплаты продукта и дебиторской задолженности. Проведение регулярных полевых визитов и аудитов торгового персонала. Предоставление необходимой отчётности. Контроль всех каналов сбыта, включая оптовый сегмент рынка, и разработка эффективной схемы покрытия RTM с привлечением необходимого количества персонала. Проведение локальных и национальных промоциональных акций. Достижения: Создание эффективной логистической схемы контроля вен-агентов. Подготовка и внедрение системы GPS для всего торгового персонала. Размещение 320 единиц холодильного оборудования. Увеличение доли рынка компании на вверенной территории на 1.7 % (данные AS Nielsen). Зона ответственности: 1. Вологодская, Псковская, Новгородская области и республика Карелия 2. . Вологодская, Архангельская и Калиниградская области. Должность: (ASM) Территориальный менеджер по продажам. Обязанности: Формирование и обучение команды DSM (Менеджер по развитию дистрибьютора), супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров для выполнения планов по объёму продаж Sales Out и In Market, дистрибьюции панели брендов, размещённому оборудованию и активной клиентской базы на территории. Постановка целей, контроль выполнения и оценка результатов по всему персоналу. Контроль выполнения дистирбьюторами , посредством DSM, стандартов компании. А именно, соответствие стоков продукции достаточному уровню на всех региональных складах. Оптимизация заказов дистрибьюторов для обеспечения равномерного сплита стоков в соответствии с динамикой продаж. Выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов по ключевым показателям команды и дистрибьюторов. Оценка рентабельности логитстических операции дистрибьюторов и конечной Net Profit посредством анализа бухгалтерского баланса партнёров (Balance Sheet, P&L, Cash Flow). Соответствие стандартам складских и офисных помещений дистрибьюторов, своевременности оплаты продукта и дебиторской задолженности. Проведение регулярных полевых визитов и аудитов торгового персонала. Предоставление необходимой отчётности. Контроль всех каналов сбыта, включая оптовый сегмент рынка, и разработка эффективной схемы покрытия RTM с привлечением необходимого количества персонала. Проведение переговоров и заключение контрактов с LKA и контроль выполнения федеральных соглашений в NKA. Достижения: Разработка и внедрение эффективных схем покрытия на всех территориях. Ввод, посредством инвестиций дистрибьюторов, дополнительных полевых сотрудников для увеличения активного покрытия удалённых областных территорий. Ввод штата мерчендайзеров с целью уменьшения OOS, роста доли полочного пространства, размещения дополнительных POSM. Привлечение инвестиций дистрибьюторов для заключения контрактов с LKA и традиционным трейдом. ООО «SAB Miller Rus» Зона ответственности: Вологодская область. Должность: (RSS) Региональный супервайзер отдела продаж. Обязанности: Формирование и обучение 3-х команд торговых представителей и мерчендайзеров, на базе 3-х дистрибьюторов, для выполнения планов по объёму продаж Sales Out и In Market, дистрибьюции панели брендов, размещённому оборудованию и активной клиентской базы на территории. Разработка и внедрение эффективной схемы активного покрытия территории с начальной стадии, т.е. при отсутствии активностей Компании в регионе. Постановка целей, контроль выполнения и оценка результатов по всему персоналу. Контроль выполнения дистирбьюторами , стандартов компании. А именно, соответствие стоков продукции достаточному уровню на всех региональных складах. Оптимизация заказов дистрибьюторов для обеспечения равномерного сплита стоков в соответствии с динамикой продаж. Выполнение ежемесячных и ежеквартальных планов по ключевым показателям команды и дистрибьюторов. Оценка рентабельности логитстических операции дистрибьюторов и конечной Net Profit посредством анализа бухгалтерского баланса партнёров (Balance Sheet, P&L, Cash Flow). Соответствие стандартам складских и офисных помещений дистрибьюторов, своевременности оплаты продукта и дебиторской задолженности. Проведение регулярных полевых визитов и аудитов торгового персонала. Предоставление необходимой отчётности. Контроль всех каналов сбыта, включая оптовый сегмент рынка. Достижения: Доля рынка в г. Череповец – 19.5 %, 3-е место по России после г. Москва и г. Калуга. Дистрибьюция ключевой панели брендов – 1-е место по России по всем SKU. Увеличение объёмов продаж дистрибьюторов в среднем на 300 %. Объём продаж бренда «Золотая Бочка» в Вологодской области – наибольший среди всех областей Северо-Западного региона, включая г. Санкт-Петербург.

Финансовый менеджмент