Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 50 лет, родился 23 мая 1974
Череповец, готов к переезду (Владимир, Иваново (Ивановская область), Москва, Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Ярославль), готов к командировкам
"Территориальный менеджер"
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 30 лет 9 месяцев
Июнь 2014 — по настоящее время
10 лет 11 месяцев
Вологодская область
Розничная торговля... Показать еще
Супервайзер отдела продаж
Поиск объектов недвижимости под торговые точки, переговоры с собственниками,сопровождение подписания договоров аренды.
Оценка рентабельности будущей торговой точки
Оперативное управление магазинами
Стратегическое развитие магазинов
Работа с персоналом:набор, обучение , постановка задач,контроль исполнения поставленных задач.
Контроль продаж и качественных показателей продаж
Февраль 2012 — Июль 2013
1 год 6 месяцев
Москва
Региональный менеджер (Ивановская,Ярославская, Вологодская, Костромская обл)
Планирование и контроль деятельности региональных обособленных подразделений ;
Обеспечение выполнения региональными подразделениями плановых показателей, увеличение продаж и дистрибьюции в данных регионах;
Подбор, обучение и развитие персонала.Ведение переговоров с диллерами и ключевыми клиентами.Проведение инвентаризаций обособленных подразделений. Замещение руководителей филиалов на время отпусков.
Ноябрь 2010 — Январь 2012
1 год 3 месяца
Тренер по продажам
Анализ потребности в обучении сотрудников службы продаж;
Составление планов по обучению службы продаж на закрепленной территории;
Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
Предоставление обратной связи по результатам полевого обучения;
Разработка стандартов работы для отдела продаж;
Формирование своевременной отчетности.
Достижения:введена новая система оплаты труда, введен рейтинг сотрудников отдела продаж, введена система грейдов для торгового персоонала компании.
Октябрь 2009 — Октябрь 2010
1 год 1 месяц
ООО "Бакарди РУС"
Территориальный менеджер
Создание и управление филиалом дистрибьютера.
Построение дистрибьюции на территории.
Июнь 2006 — Сентябрь 2009
3 года 4 месяца
ООО "Юнилевер Русь"
Старший специалист по работе с клиентами
Развитие вторичных продаж через канал "Современной торговли" и каналы "Традиционной розницы". Управление и развитие эксклюзивного персонала и персонала дистрибьютера. Выполнение плана первичных и вторичных продаж. Управление и развитие дистрибьютера на вверенной территории.Управление остатками,отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютера. Заключение договоров с ключевыми клиентами. Разработка и проведение промо активностей для ключевых клиентов. Управление и отчетность финансовыми потоками направленными на проведение промо акций и промо активностей.
Заключение договоров с ключевыми клиентами г.Череповца.
Июнь 2006 — Апрель 2008
Июнь 2004 — Июнь 2006
2 года 1 месяц
ООО «ПДК Оптима» (дистрибутор ФМ) Череповец
Супервайзер
Осуществление набора ТП, осуществление полевого обучения и аудита ТП, постановка задачи контроль их выполнения, расчет ЗП ТП, проведение собраний с ТП, обеспечение эффективного функционирования системы прямой доставки, обеспечение выполнения планов по продажам и дистрибуции на вверенной территории, анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными точками, формирование и контроль соблюдения маршрутов ТП, работа с ключевыми клиентами, обеспечение соблюдения ТП финансовой политики компании, обеспечение и контроль транспортной политики компании.
Перевод филиала г.Череповец на прямые продажи (van selling)
Проведен сенсус территории
Сформирован отдел продаж
Разработаны маршруты для ТП
Март 2003 — Июнь 2004
1 год 4 месяца
ООО «ПДК Оптима» (дистрибутор ФМ) Череповец
Торговый представитель ( press selling)
Налажены взаимоотношения между розничными ТТ и оптовиками
Увеличение дистрибуции по сигаретам ФМ на данной территории на 30%
Увеличение доли витрины до 50 %
Увеличение объема продаж на данной территории на 20%
Декабрь 1999 — Март 2003
3 года 4 месяца
ИП Никифоров Ю.С.
Торговый представитель
Увеличение активной клиентской базы со 100 тт до 272
Увеличение объемов продаж на 50%.
Разработана система скидок.
Разработана график поставок.
Октябрь 1993 — Декабрь 1999
6 лет 3 месяца
Фирма "Зима"
Специалист по закупкам
Продавец (продукты питания),кладовщик, заведующий складом, специалист по закупкам продуктов питания из СПб.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Умение поддерживать баланс между Результатом и .Ресурсами.
Умение гибко применять необходимые стили лидерства
Высшее образование
1996
Промышленная теплоэнергетика, диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Ситуационное лидерство
Unilewer Leaning Center, диплом
2008
Навыки оперативного управления
BUSINESSTRAINING, диплом
2007
Эффективные переговоры
BUSINESSTRAINING, диплом
2007
BASICS OF MANAGEMENT
Unilewer Leaning Center, диплом
2007
Искусство деловой презентации
Unilewer Leaning Center, диплом
2006
Основы управления
ООО ПДК "Оптима", диплом
2004
Навыки проведения интервью
ООО ПДК "Оптима", диплом
2004
Полевое обучение супервайзера
ООО ПДК "Оптима", диплом
2003
Навыки эффективных продаж
ООО ПДК "Оптима", диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения